| Titre : |
Fiches outils des appels d'offres |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Thierry CRAYE, Auteur |
| Editeur : |
Paris : Eyrolles |
| Année de publication : |
2016 |
| Importance : |
1 vol. (207 p.) |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-212-56337-5 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Appels d'offres Marchés publics |
| Index. décimale : |
05-3331 APPEL D'OFFRE |
| Résumé : |
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics : Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours. Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur. Analyser efficacement un cahier des charges. Rédiger avec impact sa solution. Se distinguer lors des soutenances orales. Organiser ses processus de réponse. Appréhender les spécificités des appels d'offres publics. Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents. [Source : 4e de couv.] |
| Cote : |
05-3331 CRA |
| Réf. bibliographique : |
CRAYE Thierry (2016), Les fiches outils des appels d'offres, Eyrolles, 207 pages. |
| Table des matières : |
P. 11. Introduction
MODULE 1 : Caractéristiques des appels d’offres
P. 17. Fiche 1 : Enjeux financiers pour les soumissionnaires
P. 19. Fiche 2 : Enjeux pour les acheteurs publics et privés
P. 21. Fiche 3 : Différences majeures entre appels d’offres
P. 23. Fiche 4 : Les enchères inversées
P. 25. Fiche 5 : Proposal management et marketing
P. 28. Fiche 6 : Proposal management et actions commerciales
P. 30. Fiche 7 : Spécificités des appels d’offres internationaux
MODULE 2 : Spécificités des marchés publics
P. 35. Fiche 8 : Particularités des marchés financiers
P. 37. Fiche 9 : Procédures et seuils
P. 40. Fiche 10 : Règles de publicité et de mise en concurrence
P. 42. Fiche 11 : Etapes de l’appel d’offres
P. 45. Fiche 12 : Etapes d’une réponse administrative et technique
P. 47. Fiche 13 : Panorama de la dématérialisation
P. 49. Fiche 14 : Réponse par voie électronique
P. 52. Fiche 15 : Certificat électronique
MODULE 3 : Se préparer avant la consultation
P. 57. Fiche 16 : Elaborer une réponse distinctive
P. 59. Fiche 17 : Faut-il répondre à tous les appels d’offres ?
P. 61. Fiche 18 : Organiser des entretiens de lobbying
P. 64. Fiche 19 : Identifier les décideurs
P. 66. Fiche 20 : Recueillir des informations
P. 70. Fiche 21 : Décider du Go/No Go
P. 73. Fiche 22 : Go/No Go : l’outil
P. 77. Fiche 23 : Anticiper les appels d’offres
P. 79. Fiche 24 : Planifier les actions commerciales
P. 81. Fiche 25 : Mobiliser les compétences nécessaires
P. 83. Fiche 26 : Organiser son équipe de réponse
P. 86. Fiche 27 : Collaborer avec des partenaires extérieurs
P. 89. Fiche 28 : Repérer les appels d’offres
P. 91. Fiche 29 : Influencer un appel d’offres
MODULE 4 : Bâtir une stratégie de réponse gagnante
MODULE 5 : Transformer sa stratégie en tactique
MODULE 6 : Les actions gagnantes après la remise de l’offre
P. 191. Abréviations
P. 193. Glossaire
P. 205. Index
|
Fiches outils des appels d'offres [texte imprimé] / Thierry CRAYE, Auteur . - Paris : Eyrolles, 2016 . - 1 vol. (207 p.) ; 24 cm. ISBN : 978-2-212-56337-5 Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Appels d'offres Marchés publics |
| Index. décimale : |
05-3331 APPEL D'OFFRE |
| Résumé : |
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics : Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours. Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur. Analyser efficacement un cahier des charges. Rédiger avec impact sa solution. Se distinguer lors des soutenances orales. Organiser ses processus de réponse. Appréhender les spécificités des appels d'offres publics. Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents. [Source : 4e de couv.] |
| Cote : |
05-3331 CRA |
| Réf. bibliographique : |
CRAYE Thierry (2016), Les fiches outils des appels d'offres, Eyrolles, 207 pages. |
| Table des matières : |
P. 11. Introduction
MODULE 1 : Caractéristiques des appels d’offres
P. 17. Fiche 1 : Enjeux financiers pour les soumissionnaires
P. 19. Fiche 2 : Enjeux pour les acheteurs publics et privés
P. 21. Fiche 3 : Différences majeures entre appels d’offres
P. 23. Fiche 4 : Les enchères inversées
P. 25. Fiche 5 : Proposal management et marketing
P. 28. Fiche 6 : Proposal management et actions commerciales
P. 30. Fiche 7 : Spécificités des appels d’offres internationaux
MODULE 2 : Spécificités des marchés publics
P. 35. Fiche 8 : Particularités des marchés financiers
P. 37. Fiche 9 : Procédures et seuils
P. 40. Fiche 10 : Règles de publicité et de mise en concurrence
P. 42. Fiche 11 : Etapes de l’appel d’offres
P. 45. Fiche 12 : Etapes d’une réponse administrative et technique
P. 47. Fiche 13 : Panorama de la dématérialisation
P. 49. Fiche 14 : Réponse par voie électronique
P. 52. Fiche 15 : Certificat électronique
MODULE 3 : Se préparer avant la consultation
P. 57. Fiche 16 : Elaborer une réponse distinctive
P. 59. Fiche 17 : Faut-il répondre à tous les appels d’offres ?
P. 61. Fiche 18 : Organiser des entretiens de lobbying
P. 64. Fiche 19 : Identifier les décideurs
P. 66. Fiche 20 : Recueillir des informations
P. 70. Fiche 21 : Décider du Go/No Go
P. 73. Fiche 22 : Go/No Go : l’outil
P. 77. Fiche 23 : Anticiper les appels d’offres
P. 79. Fiche 24 : Planifier les actions commerciales
P. 81. Fiche 25 : Mobiliser les compétences nécessaires
P. 83. Fiche 26 : Organiser son équipe de réponse
P. 86. Fiche 27 : Collaborer avec des partenaires extérieurs
P. 89. Fiche 28 : Repérer les appels d’offres
P. 91. Fiche 29 : Influencer un appel d’offres
MODULE 4 : Bâtir une stratégie de réponse gagnante
MODULE 5 : Transformer sa stratégie en tactique
MODULE 6 : Les actions gagnantes après la remise de l’offre
P. 191. Abréviations
P. 193. Glossaire
P. 205. Index
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05-1 FINANCES LOCALES
